Comprar empresas de hosting o penetrar directamente: factores para el domaining
Hace unos dias United Internet, propietaria de marcas tan representativas como: Sedo, Adlink, 1and1, o InternetX lanzó una nota de prensa que no tiene desperdicio….
De ella se puede destacar que en menos de 6 meses han conseguido 50.000 contratos con 30.000 clientes. Con estos numeros 1and1 se convierte en el numero 7º de España respecto a empresas de hosting. La empresa destaca que ha registrado 1 de cada 3 dominios .es registrados en España.
En el informe destaca que el 95% de las empresas españolas con mas de 10 empleados tiene acceso a Internet pero unicamente el 50% de las mismas poseé pagina corporativa.
Según la nota de prensa UI ha invertido 5 millones de euros en la entrada en la peninsula Iberica estableciendo una oficina fisica en Madrid, un centro de soporte en castellano y una impresionante campaña de marketing sobre todo en revistas.
Leyendo entrelíneas, en el mercado del hosting - dominios, se esta produciendo un desembarco de empresas internacionales y sobre todo alemanas.
Hay dos posibilidades de entrada.
A) Compra de empresas de hosting.
B) Invertir en captar clientes y desarrollar la empresa en el mercado desde cero.
El caso A ha sido el caso por ejemplo de Nominalia (5,2 M? ) , Acens + Hostalia (Inversión estimada en 50 Millones de Euros según expansion 18/12/07).
En el punto B, el claro es 1and1.
Comparando los resultados de Acens + Hostalia tiene en la actualidad 50.000 clientes y gestiona mas de 150.000 dominios. Total de la inversión: 50 millones de euros. 1and1 50.000 dominios , 30.000 clientes. Total de la inversión: 5 millones de euros.
Es decir que el coste de captación de cliente que ha tenido 1and1 se ha situado en 166,66 euros. Si extrapolaramos estos datos a Acens + Hostalia, se observa que la valoración de esta compra hubiera sido de 8,33 millones de euros (50.000 clientes * 166.66). Cantidad muy por debajo de los 50 millones de valoración que realiza la empresa de capital riesgo Nazca.
Estos movimientos son muy importantes para la industria del domaining ya que el éxito de 1and1 va a provocar que otros grupos internacionales entren directamente en España sin acudir a compras de empresas españolas.
Por otra parte, la valoración por cliente que están realizando algunas empresas hace que posiblemente nos encontremos en los proximos meses con ofertas mas agresivas de dominios a 1 euro e incluso dominios completamente gratis. Así pues, esto podría suponer en un primer momento una cierta devaluación del mercado de dominios, ya que a mayor oferta menor valor de los mismos y mayor volumen de registro, pero a medida que finalicen las entradas de grupos extranjeros en España , estas ofertas se irán reduciendo y provocará un aumento en las valoraciones de los dominios.
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