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Rick Schwartz

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Property.com y Properties.com vendidos por más de 4 millones de dólares

Ventas 22 de julio de 2011 Tiempo estimado de lectura: 0,41 minutos.

En 2008 Rick Schwartz iniciaba las negociaciones con Brad Geisen, CEO de Foreclosure.com, para la venta y explotación del dominio property.com. Rick compró este dominio en 2005 por 750.000$.

En Octubre de 2009 se rompieron las negociaciones, según Rick Schwartz, porque los abogados no pudieron llegar a un acuerdo en los términos del contrato.

Ron Jackson informaba esta misma semana que finalmente que Rick ha vendido los dominios Property.com y Properties.com a la empresa US Condo Exchange LLC (Nota de prensa), que ya opera los dominios Condo.com, Condos.com y Houses.com.

Estos dos dominios estaban valorados según el trato en 4 millones de dólares, pero Rick le ha dicho que también ha recibido un 5% del nuevo proyecto que se va a crear y lanzar en el último trimestre de 2011 y que va a hacer descuentos a los compradores en función de la celeridad con que le paguen la cantidad total en metálico.

 

Los consejos de Rick Schwartz

Consejos | Desarrollo | Domainers | Ventas 5 de octubre de 2010 Tiempo estimado de lectura: 2,18 minutos.

Rick Schwartz ha publicado tres listas de consejos breves:

(A) Vender dominios

1. No establezcas un precio a las primeras de cambio.

2. No respondas preguntas.

3. Haz preguntas. Todas las que consideres.

4. Responde a sus preguntas con otra pregunta.

5. Tómate el tiempo que creas necesario para llegar a un acuerdo.

6. Evita comprometerte. Reflexiona.

7. Investiga.

8. No seas vago.

9. Estima si el dominio es valioso en sí mismo o no (porque recibe tráfico, porque es importante para otros,…)

10. Se ambiguo.

11. Tenlo todo por escrito.

12. No varíes tu postura simplemente porque no tengas noticias en días, semanas o incluso meses.

13. NUNCA, NUNCA, NUNCA te pongas en contacto sin que antes se hayan puesto en contacto contigo otra vez. Un email o una llamada de teléfono puede dar la sensación de debilidad.

14. No intentes "vender" el dominio. Si se han puesto en contacto contigo, ellos ya saben porqué.

15. Todo cuenta en una negociación. No te relajes hasta que no haya concluido. Si quieres tomarte una cerveza con el comprador, espera hasta que hayas cerrado el trato.

16. Utiliza la creatividad y la imaginación para llegar a un acuerdo satisfactorio para ambas partes. Explora las posibilidades hasta encontrar una fórmula adecuada.

17. Estos consejos no te harán ser un buen vendedor. Hace falta práctica.

(B) Progresar en la industria de los dominios

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Los dominios que no encajan

Consejos | Ventas 26 de mayo de 2010 Tiempo estimado de lectura: 1,22 minutos.

Rick Schwartz siempre ha creido que los dominios se podían intercambiar como si fueran cromos. Sin embargo la realidad es que el trueque de dominios es ciertamente complicado, aunque podría ser altamente beneficioso, ya que un dominio que no encaja en el plan de negocios de una persona podría fortalecer a otra.

Muchos de esos dominios son de una y dos palabras. Aunque es conocido que Rick tiene fundamentalmente dominios .com, ha registrado también algunos .net de calidad, cuando no ha podido tener el .com y lo tenía y quería también el .net y el .org. Por ejemplo Men.net o Ladies.org. También tiene un pequeño número de dominios de tres letras y de tres números. De vez en cuando vende alguno, como 273.com, vendido por 50.000$ el mes pasado y que, por cierto, no ha salido en las listas de Ron Jackson. Está claro que sólo vemos la punta del iceberg del mercado secundario de dominios.

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Negociar un dominio con Rick Schwartz

Consejos | Domainers | Ventas 16 de junio de 2009 Tiempo estimado de lectura: 1,46 minutos.

Rick Schwartz vendió el dominio Candy.com por 3 millones de dólares y un 2% de los ingresos brutos durante los próximos 15 años.

Ahora cuenta cómo fue la negociación del que es el segundo dominio vendido más caro del año, después de Toys.com.

Además de tener buenos dominios, no malgasta el tiempo contestando "mails spam" de domainers. Alguien que esté realmente interesado contactará contigo una y otra vez. Te dirá quién es y lo hará de un modo profesional.

Greg contactó con él por primera vez el 8 de febrero de 2009. Normalmente no le hubiera hecho mucho caso, especialmente porque el mail venía de una cuenta de Hotmail, pero a modo de firma indicaba su nombre completo, el nombre de su empresa e información de contacto. Así que al menos obtuvo una respuesta.

Le dijo que el dominio se movía en el rango de millones de dólares y él contestó que su presupuesto estaba entre 500.000$ y 1 millón de dólares. Le dijo que cada mes recibía ofertas de 1 millón de dólares y que el precio del domini eran 3.5$ millones.

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Dejad de comprar dominios sin valor

Consejos | Domainers 8 de mayo de 2009 Tiempo estimado de lectura: 1,29 minutos.

¿Es Rick Schwartz culpable de reconocer en 1995 el valor de los dominios y su potencial? Sí.

¿Y de apostar por ellos cuando Internet era prácticamente un desconocido? Sí.

Su condena ha sido convertirse en multimillonario y ser un referente en esta industria. Y es que aunque haya habido personas que tenían nociones en aquella época de los dominios, e incluso su potencial, no hubo muchos que compraran dominios, a pesar de que los precios de entonces hoy nos parecen de saldo. Por aquella época compró dominios como porno.com, men.com, ass.com, sexo.com, voyeur.com y muchos más. Esos 5 dominios, que fueron adquiridos por separado, le costaron en total $94.000.

Envió 12.500$ a un extraño en Alemania para comprar un dominio de tres letras para adultos. Por esa época no había PayPal ni brokers de dominios."Básicamente me estaba jugando 12.500 dólares. Le envié el dinero y estuve sin dormir durante 72 horas hasta que me lo transfirió. Cuando lo tuve, me daba 500$ al día."

La pregunta que más le suelen hacer es ¿si empezaras hoy, que harías?. El tono subyacente es "Hoy no podrías Rick…". La respuesta que da es: "DEJAD DE COMPRAR DOMINIOS SIN VALOR".

Como ejemplo pueden valer los dominios que Schwartz acaba de comprar en la reciente T.R.A.F.F.I.C.. Nada por encima de los 10.000$.

Dominios como breakfastbars.com, que es una multimillonaria industria, son un ejemplo de cómo empezar. 1.300$ por entrar en un negocio es una oportunidad única. Afirma que "Si no tuviera nada que hacer, podría vivir convirtiendo este dominio en un negocio. Lo mismo con RickShaws.com, AffiliateAdvertising.com o HotProducts.com.

Así que mientra otros compran qzy.com por $20,000 o dgrhyd.com por $1000, yo lo hago de manera diferente. Busco un significado, dominios que se puedan convertir por sí solos en negocios. Purgar la basura de vuestro portafolio. Las reglas de la calidad están vigentes en el presente y en el futuro".

La historia de los 10 camiones

Consejos | Desarrollo | Domainers 31 de marzo de 2009 Tiempo estimado de lectura: 1,28 minutos.

Rick Schwartz fundó su foro privado inspirándose en la historia de los 10 camiones:

"Imagina que hay 10 camiones situados en paralelo que intentan subir a la vez una colina. Ninguno tiene suficiente potencia para llegar a la cima. Cada camión tiene un conductor y un copiloto. Verás los diez camiones con los diez ayudantes intentando empujar cada uno a su camión pero ninguno va a llegar arriba. Todos fracasan.

Lo que estas personas no han comprendido es que tienen suficientes recursos para cambiar su situación y salvar el obstáculo. En vez de quedarse ahí parados y frustrados por no poder entregar su mercancía podrían haber cooperado para beneficio de todos.

Imagina que 9 de los 10 conductores se ponen detrás de UN camión para empujarlo. Imagina que los 10 copilotos se ponen también detrás de UN camión para empujar también. Repite el proceso con los otros 9 camiones y TODOS llegarán a salvar el obstáculo."

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¿Cuánto vale realmente un dominio?

Consejos 9 de febrero de 2009 Tiempo estimado de lectura: 2,07 minutos.

¿Cuánto vale realmente un dominio?. Saberlo es la clave de nuestro negocio. Para averiguarlo, Rick Schwartz sugiere una lista no cerrada de 10 preguntas:

1. ¿Valoras el dominio como un activo, ventaja o recurso?
2. ¿Lo valoras como un generador de ingresos?
3. ¿como parte de un conjunto?
4. ¿como una mercancia?
5. ¿Está tu valoración motivada por una necesidad?
6. ¿está motivada por un deseo?
7. ¿Has valorado el dominio de cara a un proyecto?
8. ¿a una idea?
9. ¿Está motivada tu valoración por la singularidad del dominio?
10. ¿Está tu valoración basada en una, algunas o todas las cuestiones formuladas en los puntos anteriores?

Hay muchas maneras de valorar un dominio y el valor mismo del dominio puede cambiar aun habiendo seleccionado un conjunto de criterios de valoración. Estas valoraciones siempre dependen del contexto . No es lo mismo valorar un dominio cuando tus acciones en la bolsa se han revalorizado que cuando no te llega el dinero para pagar la hipoteca o te están empezando a embargar a casa.

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20 preguntas antes de adquirir un dominio

Consejos | Ventas 5 de febrero de 2009 Tiempo estimado de lectura: 1,15 minutos.

¿Te haces las preguntas adecuadas a la hora de comprar dominios?. Estas son las 20 que se hace Rick Schwartz:

1. ¿Es fácil de pronunciar?
2. ¿Es fácil de recordar?
3. ¿Se verá bien en un anuncio?
4. ¿Se escuchará bien por la radio?
5. ¿Es comercial o social?
6. ¿Significa algo?
7. ¿Se puede revalorizar?
8. ¿Tiene un precio de detallista o de mayorista?
9. ¿Están las demás extensiones cogidas?
10. ¿Tiene tráfico o genera cualquier tipo de ingreso de manera consistente?
11. ¿Es singular cuando debería ser plural? ¿Es plural cuando debería ser singular?
12. ¿Habrá pérdida de tráfico? Por ejemplo, si compras el .net sin tener el .com, ¿cuánto tráfico puedes llegar a perder?
13. Si decides no tener más el dominio, ¿será fácil convertirlo en dinero en metálico?
14. ¿Hay otros dominios relacionados que podrían ayudar o entorpecer?
15. ¿Es el mejor dominio que puedes encontrar por el dinero que vas a gastar?
16. ¿Puedes invertir el dinero en otra cosa mejor?
17. ¿Añade valor a tu portafolio?
18. ¿Puedes montar un negocio en torno al dominio?
19. ¿De dónde procede el tráfico que recibe?
20. ¿Puedes imaginar a una gran empresa usando el dominio en una gran campaña publicitaria?

Rick cree que aún hay grandes dominios por ahí  cuyo precio oscila entre los 500$ y 10.000$. Un buen ejemplo podría ser mundiales.com por 5.200$. En estos momentos, va a haber una avalacha de dominios expirados. Sin embargo no es una cuestión de cantidad sino de calidad, de saber encontrar entre ellos aquellos que van a enriquecer nuestro portafolio.

No necesito un buen dominio

Consejos 16 de octubre de 2008 Tiempo estimado de lectura: 2,00 minutos.

Rick Schwartz (en la foto) ha hablado hace poco de un tema que toca muy de cerca uno de los principios de Domisfera, que no es otro que ver (o al menos intentarlo) las cosas desde otros puntos de vista.

Rick Schwartz

Como Rick tiene alma de vendedor, comenzaba su post de una manera atractiva: "Préstame atención durante 10 minutos y compartiré contigo un simple concepto que ha marcado la diferencia en mi trayectoria. La diferencia que hace que un dominio valga 750$, 750.000$ o incluso 7.5$ millones".

Cuando te pones en la piel de potenciales clientes y ves las cosas como ellos las ven, entonces puedes ofrecerles algo que realmente quieran comprar.

En un principio, Brad Geisen era el típico usuario final que pensaba que era una locura comprar un dominio por 5.000$ cuando registrarlo y mantenerlo costaba sólo 7$ al año,

Es más, Brad gastó millones en publicitar y crear una marca a partir de un dominio de tres palabras. Sin embargo,con el tiempo acabó comprando por cantidades millonarias foreclosure.com y property.com. Brad se había dado cuenta que era más rentable invertir parte de su dinero en adquirir un buen dominio, de ese modo su negocio se transformó. Tal es así, que la marca natural que le proporcionó un buen dominio genérico hizo crecer su negocio.

Los dominios genéricos premium proporcionan un reconocimiento y tráfico casi instantáneos. Un gran dominio te permite incluso hacerlo mal y seguir estando en el negocio. Por poner un ejemplo, sería como tener un chiringuito en primera línea de playa o una terraza en la calle más céntrica de una ciudad. Podrías servir productos de baja calidad y tener una cantidad razonable de ventas, aunque sea entre los turistas.

Sin embargo si tu producto o servicio es de calidad, podrás atraer y fidelizar muchísimos más clientes, poniendo la primera piedra de lo que puede ser un gran negocio.

Tener el local en parking podría ser equivalente a tener el escaparate lleno de direcciones de otros locales. Realmente se infrautilizaría el inmueble aunque generase algún beneficio, pero no es menos cierto que requeriría muchísimos menos recursos y dedicación.

El mundo del domaining está repleto de personas que iniciaron un negocio partiendo de un buen dominio genérico:   Warren Royal con bobbleheads.com, Jeff Reynolds con AmericanFlags.com, Sahar Sarid con FuneralHomes.com, Barry Diller con Hotels.com,…

La historia se repite una y otra vez. El domainer que adquiere un buen dominio genérico de un nicho de mercado y acaba siendo un actor importante en dicho mercado. Y es que los domainers no sólo suelen ser buenos inversores, sino también emprendedores infatigables.

Reflexiones de ayer, reflexiones de hoy

Consejos | Domainers 15 de febrero de 2008 Tiempo estimado de lectura: 3,54 minutos.

Hace unos 7 años (27-Diciembre-2000) y unos meses antes de la crisis de las tecnológicas, Rick Schwartz cumplía 5 años en la industria del domaining y escribía un interesante artículo, cuestionándose temas que aún hoy día tienen vigencia:

"La primera pregunta es ¿porqué no estais desarrollando webs? Ahora mismo más que una pregunta, es una acusación. Un asalto a mi sentido común. Ahora que llevo 5 años en esto, puedo explicarlo con números, y demostrar que es el camino más seguro e inteligente que cualquier otro que pudiera haber elegido.

Mi primer año fue el más oscuro. Me sentía completamente sólo aunque sabía que no lo estaba. Internet era poca más que un páramo "en construcción" y se empezaban a ver los primeros modelos de webs. Había otros domainers y todos ibamos a las mismas vetas de la montaña. No había mucha gente que se dedicara a esto a tiempo completo, quizás unas 12 personas. En aquellos días lo único que me motivaba a seguir adelante era perder un dominio por un día o dos. A 100$ por dominio, el coleccionismo se convirtió en algo caro rápidamente. Pero yo creía en lo que estaba haciendo y no podía pararme. Era como una enfermedad. Estaba enganchado. Todo el día… y toda la noche.

Yo pensaba que los dominios podrian ser una de las propiedades privadas más importantes de los próximos años. ¿Y las facturas? Network Solutions no me envió las facturas por unos 100 dominios durante meses. Yo pagaría lo que me hubiera permitido pagar y me hubiera arriesgado a perder aquellos dominios en los cuales iba a retrasar el pago. Pero al final pagué por todos. De alguna manera Network solutions financió mis compras y eso hizo la diferencia. De ahí mi respeto por la incompetencia.

En Noviembre de 1996 ya había registrado mis primeros 300 dominios. Todos para adultos y todos apuntando al mismo sitio (un truco que por aquel entonces pocos sabían que se podía hacer).

La cosa iba más o menos bien hasta que un día de marzo de 1997 aprendí a usar ftp y a modificar una página web. Ese día cambió mi vida y mi destino. Mientras otros ganaban medio o 1 centavo por click yo sacaba 10 o más. Había conseguido bastante tráfico. Esto me llevó al foro ynot para abril de 1997. Un lugar que cambió mi vida y que , afortunadamente, también lo hizo con la de muchos otros.

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