Domisfera

"Mientras este sector sea ignorado, yo seguiré ampliando tranquilamente mi negocio multimillonario sin empleados y con un gasto anual de unos 50.000$ (y bajando!). Dirigiré mi emporio desde un portátil y me despertaré cada día sin ningún trabajo que hacer más que decidir qué quiero CREAR ese día. Y todo esto lo he generado a partir de una inversión inicial de 1.800$ en 18 dominios."

Michael Cyger de DomainSherpa.com le ha realizado una larga entrevista por webcam a Rick Schwartz cuya duración es de 98 minutos. A continuación se presenta una síntesis comentada de la misma (Los comentarios están entre paréntesis y en cursiva), complementándola con referencias relevantes procedentes de los más de 25 artículos que ha publicado Domisfera sobre Rick:

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Rick Schwartz, el domainer del sentido común, se animó hace 4 años a escribir un blog, RicksBlog.com.  Curiosamente fue Sahar Sarid el que le insistió. El propio Sahar tenía un blog, Conceptualist.com, que fue abandonando paulatinamente, sobre todo tras el fracaso y posterior venta de su plataforma de compra-venta de dominios.

Rick a finales de los 90 empezó a compartir su conocimiento de manera pública. Sabía que eso era un arma de doble filo, podría perjudicarlo o beneficiarlo. Quería hacer todo lo que estuviera en su mano para acelerar la comprension y aceptación de los dominios, lo cual podría revalorizarlos. Montó uno de los primeros foros de la industría, habló con periodistas, organizó encuentros con domainers. Compartió lo que sabía, pero durante el proceso también recopiló información para sí mismo. Por ello es habitual que en su blog haya artículos escritos por él hace mucho tiempo.

Su blog contiene 525 posts (unos 2,5 a la semana), ha recibido 8.125 comentarios con 850.000 páginas vistas y unos 1.500 lectores por post. A continuación hay una selección de los más destacados:

1. Interesantes reflexiones de Rick Schwartz (de hace 10 años)

2. La imprescindible tarea de divulgar el potencial de los dominios

3. La historia real de flowers.mobi por Rick Schwartz  y Flowers.mobi, probablemente mi peor dominio: Entrevista a Rick Schwartz

4. La cara y la cruz de los dominios .mobi

5. La relatividad en la tasación de dominios

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El hombre de la foto es el domainer John Tzivisko. Tiene un portafolio con dominios premium IDN griegos. Recientemente en respuesta a un post en IDNblog y en Acro.net ha enviado una prueba palpable de estos ingresos al dueño de IDNBlog, que le ha entrevistado:

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(Rick Schwartz) Enero 1998. Las Vegas. Esa fue la época en que mi mundo cambió. Llevaba unos dos años hablando y posteando sobre dominios, además de tener reuniones con los habituales escépticos, cuando fui golpeado por una nueva realidad.

Por acortar la historia, diré que el acuerdo al que llegué con Dean Shannon fue un gran titular en el mundo del entretenimiento para adultos. No fue hasta que estuve de regreso en el avión cuando me di cuenta del impacto real de lo que había hecho. Lee Noga le dió una patadita a mi asiento y dijo: "Enhorabuena, Señor millonario". No me di cuenta hasta ese momento. Para mi era sólo un trato por 30.000$ por semana.

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Rick Schwartz (en la foto) ha escrito (consejos de Rick) un interesante artículo sobre la perspectiva:

Imagina que eres entrenador de fútbol. Tu trabajo es conseguir los mejores jugadores y ganar partidos. No todos tus jugadores son estrellas, pero sí los suficientes para hacer un buen equipo.

Otros entrenadores hacen lo mismo pero escogen mal. Si se quejan de los jugadores seleccionados o del dinero que tienen para gastar, no están mirando en la dirección correcta.

Primero necesitarían averiguar qué ha visto el otro entrenador que ellos no han visto. Si uno le echa la culpa a todo el mundo menos a él mismo, está tremendamente equivocado. Es algo muy simple que se puede aplicar una gran cantidad de actividades. Incluyendo los dominios.

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Rick Schwartz ha publicado tres listas de consejos breves:

(A) Vender dominios

1. No establezcas un precio a las primeras de cambio.

2. No respondas preguntas.

3. Haz preguntas. Todas las que consideres.

4. Responde a sus preguntas con otra pregunta.

5. Tómate el tiempo que creas necesario para llegar a un acuerdo.

6. Evita comprometerte. Reflexiona.

7. Investiga.

8. No seas vago.

9. Estima si el dominio es valioso en sí mismo o no (porque recibe tráfico, porque es importante para otros,…)

10. Se ambiguo.

11. Tenlo todo por escrito.

12. No varíes tu postura simplemente porque no tengas noticias en días, semanas o incluso meses.

13. NUNCA, NUNCA, NUNCA te pongas en contacto sin que antes se hayan puesto en contacto contigo otra vez. Un email o una llamada de teléfono puede dar la sensación de debilidad.

14. No intentes "vender" el dominio. Si se han puesto en contacto contigo, ellos ya saben porqué.

15. Todo cuenta en una negociación. No te relajes hasta que no haya concluido. Si quieres tomarte una cerveza con el comprador, espera hasta que hayas cerrado el trato.

16. Utiliza la creatividad y la imaginación para llegar a un acuerdo satisfactorio para ambas partes. Explora las posibilidades hasta encontrar una fórmula adecuada.

17. Estos consejos no te harán ser un buen vendedor. Hace falta práctica.

(B) Progresar en la industria de los dominios

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El domainer checo Jan Barta (Facing the Absurd) ha escrito un artículo que aporta un punto de vista diferente de la industria de los dominios, complementario a Domainers Anónimos: los dominios como adicción:

"Echando la vista atrás sobre los últimos años me he llegado a dar cuenta de que el domaining ha convertido a muchos de mis amigos domainers en personas disfuncionales (yo mismo incluido hasta cierto punto). Simplemente se han acostumbrado al dinero fácil de los dominios y su materia gris se ha empezado a deteriorar.

Han perdido su motivación y si están mucho tiempo en este estado, ya no hay vuelta atrás. Desde este punto de vista el domining es una espada de doble filo: produce dinero pero destruye el entusiasmo de las personas para hacer otras cosas porque hacer dinero con otros temas requiere mucho más esfuerzo. En verdad muchos domainers se preguntan: ¿Por qué voy a molestarme en hacer un esfuerzo extra?

Este el el motivo por el que yo creo que una gran mayoría de domainers tienden a no tener éxito cuando intentan prosperar en otros negocios. Simplemente han perdido el contacto con la realidad. Incluso les pasa a algunos pesos pesados de la industria: Kevin Ham ha tirado millones de dólares en su proyecto de "web semántica", Sahar Sarid no ha conseguido arrancar Bido ni Assista. Incluso Frank Schilling no ha conseguido crear un imperio mediático partiendo de su portafolio. ¿Por qué? Porque la gran cantidad de dinero que han ganado y ganan con los dominios ha esquilmado su entusiasmo, su instinto y sus habilidades.

Yo siempre he querido contruirme una fuente de ingresos de la cual vivir y que no me quite mucho tiempo. Ahora que lo he conseguido me doy cuenta de los aspectos negativos. Este es el motivo por el cual he intentado entrar en otros negocios."

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Moniker ha contratado al domainer Patrick Ruddell de ChefPatrick.com (en la foto) como especialista en ventas.  Oversee, empresa matriz de Moniker, confirmó la noticia mediante un anuncio enviado a varios blogs especializados en dominios:

"Patrick es un emprendedor desde hace tiempo y ha estado activo durante varios años en la industria de los dominios, con un interéspersonal especial en la mediación de compra-ventas de dominios. Uniéndose a Oversee, sus inquietudes podrán contar con el respaldo de uno de los pesos pesados de la industria."

Su primer acto será asistir al IGaming Super Show de Praga donde Moniker va a hacer una subasta de dominios relacionados con el juego. Patrick también formará equipo con Monte Cahn en Domain Masters de Webmaster Radio.

No por ello dejará de escribir ChefPatrick.com ni se cancela DNCruise.com, que tendrá ahora a Moniker como patrocinador.

Ron Jackson le hizo unas cuantas preguntas a Patrick, de las cuales Domisfera ha seleccionado tres:

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Elliot J. Silver (en la foto) se ha animado a contarnos cómo empezó en esto de los dominios:

Cuando estaba estudiando en la Universidad de Nueva York (2002-03), tuve una charla con un amigo sobre  lo cara que era esta ciudad, especialmente para un estudiante. Más tarde su padre me comentó lo fácil que era comprar y vender productos a través de eBay. Lo estuve probando y me dí cuenta que la gente también vendía dominios.

Ví algunos dominios que estaban en venta por unos cuantos cientos de dólares. Fui a Network Solutions y me di cuenta que dominios parecidos estaban disponibles por el precio de registro, 35$. Registré mi primer dominio, sólo recuerdo que tenía un guión. Lo vendí tras dos subastas. Más tarde ví que en GoDaddy los registros eran más baratos y empecé a registrar y vender dominios con un beneficio del 200-300%. No eran grandes cantidades de dinero, así que reinvertía todos los beneficios en dominios.

A medida que mi cartera de clientes se hacía más grande empecé a vender dominios de manera privada y en lotes. En vez de vender un dominio por 30$ podía vender 20 por 18$ cada uno. Mis márgenes eran menores pero mi beneficio mayor. Continué reinvirtiendo los beneficios. En 2003 empecé a trabajar en la Agencia Direct Marketing, pero seguía registrando y vendiendo dominios, con pequeños parones debido a que tenía otras cosas que hacer.

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Aaron Krawitz de IDNBlog.com, domainer y co-propietario de IDNTools.com le ha realizado la siguiente entrevista a Rick Schwartz (en la foto):

1) Una vez dijiste "Los dominios se revalorizarán más que cualquier otra mercancia que hayas visto". ¿Aún lo sostienes? ¿Por qué?

Por supuesto. Porque realmente nadie ha sido capaz de demostrar lo contrario. ¿Cuánto valía una onza de oro hace 100 años? ¿Cuánto valía un diamante hace 100 años?.

2) ¿Cuál ha sido el mejor dominio que has comprado y cuál el peor?

El mejor hasta la fecha ha sido Porno.com. Costó 42.000$ y el retorno viene siendo hasta ahora de 12$ millones. El peor podría haber sido flowers.mobi por 200.000$. Soy una persona muy paciente y con otras 1000 nuevas extensiones que van a llegar al mercado, podrías ver una reactivación.

(La historia real de flowers.mobi por Rick Schwartz,  Ejemplo de la cara y la cruz de los dominios .mobi, La cara y la cruz de los dominios .mobi, Quinto y sexto mes de caidas en el número de dominios .mobi registrados )

3) ¿Relacionados con qué sector prefieres comprar los dominios?

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